小米为什么需要在印度取得成功？

Anil Kumar Gupta是一位基层创新领域的全球知名学者。兼Honey Bee Network创始人、艾哈迈达巴德印度管理学院教授、印度国家创新基金会常务副主席于一身的他，同时也是世界艺术与科学学会成员，曾于2004年在管理教育领域做出突出成就而获得Padma Shri奖——印度最高级的平民奖项，用以表彰他在管理教育方面的突出贡献。

Anil Kumar Gupta


据逐鹿网报道，日前他发表了一篇关于小米手机为何在印度成功的文章，对小米进军印度市场进行了详细分析，作为国外知名学者其中不无道理，全文如下：


小米这家中国智能手机制造商，在推出仅仅五年之后，就已经成为世界上最有价值的创业公司。截止2015年6月，这家公司的估值已经达到460亿美元，比Uber、Snapchat甚至是Palantir都要大。


去年，小米超越三星成为中国市场上的领导者，这家公司利用其自有电商平台、社交网络等渠道进行直接销售，并通过每周更新其基于Android的操作系统从而领先对手。他的智能手机手机能够媲美三星的高端机型，但价格却要低30%~50%。这部分主要是因为小米对硬件进行了补贴，据分析，小米主要通过应用商店销售软件和服务来获取高利润。


奇怪的是，小米最近不知取得了什么神秘力量。这家公司在印度（中国的近邻和亚洲地缘政治的最大对手）初步实现了其全球野心。仅仅一年时间，印度就已经成为小米仅此于中国的第二大收入来源。


在2015年四月下旬访问印度期间，小米公司CEO雷军推出了针对印度设计的米4I智能手机，这是第一次小米在中国境外推出新产品。他拉拢了Tata Group’s Ratan Tata成为母公司的投资者。雷军还表示，小米正打算在印度建立一个研发中心、制造工厂以及一个数据中心，并计划投资更多当地的公司。


印度对小米非常重要，这个地区在小米的全球游戏计划扮演了四个重要角色。


1、小米可能在印度能够取得比中国更快的增长速度，中国的智能手机市场普及率接近饱和超过70%，而相应的数字在印度小于20%。


而鉴于印度客户的人均收入更低，他们会比中国同行更加注重价格，所以他们更容易被性价比高的小米产品吸引。在印度的成功不仅会使小米的收入增长，这也将有助于维持其估值，还可以通过规模经济来降低部件成本，这为其公司保持了很重要的成本优势。


2、印度给小米提供了一个很好的学习机会。为了在中国境外取得成功，小米必须弄清楚如何调整期商业模式。


例如，在全球占主导地位的谷歌Android的应用程序商店，这将组织中国公司利用应用程序商店的收入来补贴智能手机的价格。搞清楚如何在印度市场（主要是Android领地）赢得利润，这将大大增加对其他新兴市场取得成功的前景。此外，印度还为小米提供了尝试新产品和商业模式的机会。


3、在中国和印度，这两个低价智能手机占主导地位的市场保持领先至关重要。如果小米让其竞争对手超车，他们会模仿其商业模式。联想已经开始在网上销售手机了。然而，在中国和印度保持领先将让小米继续在全球保持优势。


4、鉴于印度有大量的技术人才，小米有机会去创建第二个研发中心，这将也是一个讲英语的技术支持中心，后者将对小米中国和印度以外的市场至关重要。


到2025年，中国将是最大，而印度将是世界第三大的经济体。因此，越来越多来自这两个国家的公司都会将在对方市场取得的成功，作为其全球战略的关键要素，这很可能会改变中国和印度之间的政治和经济关系本质。